Economy Long Tail : Bagaimana Menjual yang tidak Dijual ?

Ingat hukum pareto 80:20 yang dipopulerkan oleh Vilfredo Pareto. Dalam hukum yang selalu menyatakan bahwa 80% kejadian di dunia ini disebabkan oleh faktor yang berjumlah 20%. Contohnya, 80% waktu Anda dihabikan untuk mengerjakan 20% pekerjaan. Atau, 80% penghasilan Anda habis untuk membiayai 20% pos pengeluaran. Hingga, 80% uang di dunia dihasilkan oleh 20% total penduduk.

Lalu, apa hubungannya dengan Long Tail ?

Well, saya teringat kembali akan hukum pareto saat saya menikmati pembahasan dalam buku Long Tail.

Hukum ini mempertegas bagaimana komposisi kontribusi produk terhadap total omzet sebuah toko : 80% omzet sebuah toko dihasilkan dari penjualan 20% macam produk. Hingga dekade yang lalu, para pemilik toko harus melakukan fokus produk, menyadari bahwa rak toko mereka terbatas, sehingga pemilik toko hanya melakukan penawaran sebatas 20% macam produk yang mereka anggap paling laris.

Ini yang disebut dengan Ekonomi Hit Basis, ekonomi yang berjalan dengan mengandalkan penjualan produk Hits. Grafik economy Hit Basis :

Dalam dekade terakhir, kita semua telah mengalami perubahan cara komunikasi yang akhirnya berefek pada perubahan paradigma, perubahan mekanisme industri, hingga cara kita bertransaksi. Menggunakan bantuan media Internet kita meninggalkan era lama Economy Hits dan masuk kedalam era baru yang disebut dengan Economy "Long Tail"

Era economy "Long Tail" memiliki beberapa advantage yg signifikan dari era Economy Hits :