Well, ini adalah salah satu ilmu terpenting dalam hidup. Mungkin bagi beberapa orang pertanyaan diatas mustahil untuk dijawab.Kali ini saya akan sharing apa sebenarnya jawaban pertanyaan di atas.
John C. Maxwell merumuskan bahwa kepemimpinan adalah pengaruh. Jika Anda memiliki pengaruh besar, maka tingkat kepemimpinan Anda pun semakin besar. Jawaban dari pertanyaan di atas adalah tentang bagaimana menciptakan pengaruh, sehingga berujung pada peningkatan kepemimpinan.
"Tips bagaimana cara membuat siapapun melakukan apapun?"
1. Dengan menjadi seseorang yang DISEGANI
Pikirkan orang-orang yang pernah Anda minta bantuan, pikirkan orang-orang yang pernah memberi Anda hadiah, pikirkan bagaimana prospek Anda telah memberi keuntungan kepada Anda.
Lalu pikirkan, apakah Anda berusaha membatu/menolong mereka jika sewaktu-waktu diminta oleh mereka?.. Tentu saja "YA!" kata Anda.
Nah, apa yang sedang alami adalah pengaruh transactional, sebuah hubungan yang mengatakan "jika aku telah menerima dari kamu, maka selayaknya kamu harus mendapat dari aku"
Pengaruh ini bersifat INSTANT, tetapi sangat berBIAYA TINGGI.
Hari ini Anda berhutang, besok Anda dapat dimintai bantuan sebagai gantinya, dan Anda tentunya harus bersedia (segan untuk mengatakan tidak). Semakin besar Anda berhutang, semakin besar usaha yang akan diminta dari Anda.
Kata kunci untuk memenangkan pengaruh transactional adalah "Bagaimana membuat orang berhutang (material dan tidak) kepada Anda sebanyak mungkin sesering mungkin ?"
Menjadi seseorang yang diSEGANI adalah cara cepat untuk membuat orang lain mau melakukan apapun, membuat atasan Anda memberi kelonggaran, membuat bawahan Anda mau melaksanakan perintah segera, membuat prospek Anda memberi Anda order, ataupun membuat pemilih suara memvoting Anda.
Dalam konteks meningkatkan penjualan dengan prospek, program seperti surprise gimmick dan advance reward ataupun regular entertainment sangat efektif membantu Anda menjadi seseorang yang disegani. Anda telah memberi prospek hadiah cuma-cuma dan siap untuk ditagih kembali dalam bentuk order.
Sayangnya pengaruh ini selalu dapat diukur dan dapat habis jika nilai telah tertukar sepenuhnya. Bak hutang yang dibayar lunas, pengaruh jenis ini hanya bertahan jangka pendek, dan Anda harus mengulangi siklusnya lagi seketika itu habis, dan ini berarti sebuah tambahan biaya.
2. Dengan menjadi seseorang yang DISUKAI
Level pengaruh kedua adalah menjadi seorang yang DISUKAI.
Berbeda dengan seseorang yang disegani, menjadi seseorang yang disukai, akan dapat membuat orang lain melakukan apapun tanpa imbalan.
Sebagai contohnya, jika Anda tergabung dalam bakti sosial, tergabung dalam club mobil tertentu, atau Anda mempunyai teman baik, maka tentu bukan perihal lagi untuk mengusahakan apapun yang diminta (dalam batas kemampuan).
Pengaruh yang terlibat meleibihi sekedar transactional, pengaruh ini bersifat emotional. Maksud saya, siapapun orang yang menyukai Anda, akan secara sadar mau memberi bantuan/ menuruti apa yang Anda minta karena mereka harus mempertahankan seorang yang DISUKAInya, sebab tentu tidak banyak orang yang dapat menjadi seperti itu.
( Kesamaan Minat ) X ( Lama waktu yang diinvestasikan bersama ) = adalah rumus BAKU untuk menjadi seseorang yang DISUKAI.
Kesamaan minat dapat berarti : kesamaan latar belakang, kesamaan hobby, kesamaan nasib/pengalaman, dan kesamaan tujuan/visi.
Untuk membuktikan kebenaran rumus ini, coba tulis 10 nama orang yang paling banyak meluangkan waktu dengan Anda, kemudian dari 10 orang tersebut pilih mereka yang memiliki latar belakang mirip dengan Anda (misal : tempat lahir, tempat sekolah/kuliah, tempat kerja), sehingga jumlah nama yang tersisa kurang dari 10. Lalu pilih mereka yang memiliki kesamaan hobby dengan Anda , maka yang Anda dapatkan adalah orang yang Anda SUKAI.
Siapapun orang ini, Anda akan mempertahankan nya untuk selalu berada dalam daftar Anda (kecuali sesuatu ekstrim terjadi). Orang ini tidak berhutang kepada Anda, pun Anda tidak berhutang kepada orang ini. Namun apapun yang diminita olehnya tentu Anda berusaha sebisa mungkin melakukannya.
WAKTU YANG DIINVESTASIKAN adalah faktor penting kedua untuk menjadi seseorang yang disukai. Waktu tidak memerlukan biaya besar. Waktu memerlukan pengorbanan dari Anda. Dan Waktu jugalah yang dapat mengikis kekuatan pengaruh Anda.
Hal ini membuat KONSISTENSI dan INTENSITAS menjadi faktor penting ketiga menuju hubungan emosional, jalan untuk menjadi seseorang yang DISUKAI.
3. Dengan menjadi seorang TOKOH
Level pengaruh yang paling tinggi adalah dengan menjadi seorang TOKOH.
Seseorang mungkin saja sangat DISEGANI teman-temannya karena ia telah banyak membantu mereka. Seseorang mungkin saja dapat DISUKAI karena ia telah menghabiskan waktu dan pengalaman bersama.
Tetapi seorang TOKOH melebihi itu semua.
Seorang TOKOH tidak hanya dapat mempengaruhi orang yang dikenalnya, tetapi mereka yang bahkan tidak dikenalnya. Seorang TOKOH menjadi bahan pembicaraan dimanapun. Setiap orang mengenalnya karena KARAKTER nya yang kuat. (karakter bisa baik bisa buruk)
Dalam istilah marketing, untuk memasarkan sebuah produk harus diketahui positioning nya dengan tepat. Meminjam istilah positioning, menjadi seorang TOKOH pasti telah menanamkan positioning nya kuat-kuat dalam benak teman-teman sekitarnya.
Positioning seseorang akan dapat tercipta kuat apabila orang tersebut memiliki KARAKTER yang kuat. Dan KARAKTER yang kuat dapat tercipta karena orang tersebut teguh pada PRINSIP yang diyakini nya.
Seorang TOKOH tidak tercipta dalam waktu singkat. Teman teman dan orang lain di sekitarnya membutuhkan waktu untuk menguji KARATER nya berulang kali pada banyak situasi dan dalam waktu yang berbeda. Dan ketika KARAKTER menciptakan positioning maka akan menjadi lebih mudah untuk menyebarkan pengaruh.
Kata kunci untuk menjadi TOKOH terletak pada KARAKTER.
Jika Anda seorang Manager, berpegang teguhlah pada PRINSIP yang Anda yakini benar. Jaga KARAKTER Anda pada setiap keputusan dan tindakan. Hal ini akan menciptakan gaya pemimpin khas diri Anda. Orang lain akan mulai melihat positioning Anda. Pertahankan positioning Anda, karena itulah yang akan membantu Anda menjadi lebih terlihat.
Jika Anda seorang Pebisnis, milikilah VISI MISI usaha Anda, pegang teguh pada VISI MISI tersebut. Wujudkan VISI MISI tersebut, pertama dalam tingkah laku dan setiap keputusan Anda. Dan tunjukan ke kustomer positioning Bisnis Anda, Anda, dan organisasi Anda melalui aksi nyata VISI MISI.
Tunjukan kepada bawahan Anda bahwa Anda memiliki KARAKTER yang khas, memiliki PRINSIP yang tegas.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar
Bagaimana dengan Anda ?